"Nečekal jsem, že konkurence přijde tak rychle."
Za posledních 8 let se zametací robot dostal do tisíců domácností z horečky. Nyní na trh vstoupili jeden po druhém noví hráči a postupně se rozmístily velké továrny. Zametací robot se stal nezbytnou součástí produktů pro domácnost.
Konkurence v Rudém moři také urychlila průmysl velkých robotů, aby vstoupil do stavu involuce.
V momentě konvergence produktů, cenové konkurence a vysoké homogenity se otázka, jak prolomit současnou involuci, stala otázkou, na kterou musí ve druhé polovině zametací společnosti odpovědět.
1. Polarizace a involuce
Průmysl zametacích robotů se začal polarizovat.
Přední společnosti uvedly na trh špičkové a drahé zametací stroje, aby se dostaly na špičkový trh a obsadily špičkovou technickou úroveň; stroje bílé značky a levné stroje uvedly na trh stroje nízké třídy a levné stroje, aby obsadily podíl na trhu s nízkou cenou.
Na pole zametacích robotů vstoupily podniky s různými hodnostmi, různými velikostmi a různým umístěním.
Z pohledu produktového a cenového positioningu, kdy cena špičkových produktů dosahuje 6,000 až 7,000, existuje také velké množství strojů bílé značky, cena je pouze pár stovek juanů.
Tržní prodeje špičkových zametacích robotů se díky zvýšení jednotkové ceny výrazně zvýšily. Data Aowei Cloud ukazují, že podíl prodejů zametacích strojů nad 3 500 juanů se od roku 2020 do roku 2021 zvýší ze 14,1 procenta na 43,8 procenta a v roce 2022 ještě nějaké budou. zlepšit.
Na druhou stranu, značky zametacích robotů na potápějícím se trhu nabízejí překvapivé produkty v nižších městech, obcích a dalších trzích s průměrnou cenou méně než 1,000 juan nebo dokonce několik stovek juanů.
Z hlediska velikosti trhu bude podle prognózy Aoweiyun maloobchodní prodej čistých elektrických spotřebičů v roce 2022 činit 37,4 miliardy juanů a objem maloobchodního prodeje bude 32,19 milionů kusů. Jako největší podkategorie čisticí dráhy se očekává, že roční maloobchodní prodej zametacích robotů dosáhne 6,01 milionu kusů. S růstem ceny zametacích robotů se očekává, že roční maloobchodní tržby zametacích robotů dosáhnou 13,8 miliardy juanů.
Neustálé rozšiřování velikosti trhu a ziskového prostoru přilákalo mnoho hráčů ke vstupu na trh.
V posledních dvou letech kromě nových špičkových výrobců, jako jsou Yunjing a Zimi, existují také výrobci levných zametacích strojů, jako je Home Guard na Pinduoduo, a také mnoho výrobců bílých značek.
Zametací robot již není „velkou hračkou“ v prvotřídních městech, ale národním produktem v domácích spotřebičích. Od prvotřídních měst až po městské rodiny, spotřebitelé stále více akceptují zametací roboty a koncept spravedlivé potřeby je hluboce zakořeněn v srdcích lidí.
Skutečným důvodem fenoménu polarizace je to, že špičkové značky uvedly na trh high-tech produkty, aby zvýšily svou konkurenceschopnost a udržely si odlišnou konkurenční výhodu prostřednictvím vysokého výzkumu a vývoje a vysoké nákladové podpory.
Podle statistik Aowei Cloud mezi top 10 značkami zametacích robotů v Číně v roce 2021 dosáhne celkový maloobchodní podíl Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing a Xiaomi téměř 90 procent.
Kromě zametacích robotů Roborock Technology, Ecovacs a Xiaomi Mijia se do tohoto odvětví začaly přes hranice dostávat také značky jako Huawei a starý gigant pro domácí spotřebiče Haier. Kromě toho jsou zde někteří noví hráči, jako je Cloud Whale, Chasing atd.
Ve vysoké konkurenci došlo k homogenizaci podniků od marketingu k produktovým funkcím a poté k cenovému umístění.
Dopad na high-end se stal diferencovanou konkurenční strategií pro roboty zametající hlavy.
V srpnu loňského roku uvedl Roborock na trh řadu G10S samočistících produktů, které mají jak samočisticí, tak samosběrnou funkci; Špičkový model řady S9 plus společnosti iRobot se zaměřuje na funkce zametání a je vybaven samosběrnou základnovou stanicí; Yunjing J2, Haier JH65U1 atd. uvedli na trh zametací a mopovací robot, který automaticky čistí a suší mopy.
S uvedením špičkových produktových řad předních výrobců se cena na trhu zametacích strojů dále zvýšila. Cena Stone Technology dosáhla 5 799 juanů, Haier's JH65U1 má cenu 4 699 juanů a řada iRobot S9 plus je ekvivalentní 7,000 juanům.
obrázek WeChat_20220914153235
Zdroj obrázku: Daily Economic News (mapa dat)
2. Špičkový nebo levný?
Zatímco trh postupně dospívá, je třeba poznamenat, že růst odvětví zametacích robotů se v první polovině tohoto roku začal zpomalovat. Data Aowei Cloud (AVC) ukazují, že v první polovině roku 2022 činily maloobchodní tržby zametacích robotů 5,73 miliardy juanů, což je meziroční nárůst o 9 procent, a objem maloobchodního prodeje byl 2,01 milionu kusů za rok. meziroční pokles o 28,3 procenta .
S vysokým stupněm homogenity, aby si spotřebitelé mohli vybrat zametací robot, není téměř žádný rozdíl kromě značky.
Jak zametací společnosti vytvářejí bariéry hospodářské soutěže a jak hledat tržní přírůstky?
V současné situaci některé společnosti obsadily trh snižováním cen a používáním levných produktových strategií a uvedením levných zametacích strojů, které splňují základní funkce, soutěží s řadou společností s bílou značkou o obsazení klesajícího trhu.
Další součástí podniku je vybudovat si konkurenční výhodu pomocí vyšší technologie a zkušeností prostřednictvím špičkových produktů.
V rámci těchto dvou strategií již trh dal odpověď.
V první polovině tohoto roku, s celkovým zpomalením trhu zametacích robotů, mají samočisticí modely, pračky a samosběrné modely vyšší ceny, ale produkty, které mohou spotřebitelům poskytnout „línější“ zážitek, mají zaznamenal výrazný nárůst tržeb.
Zpráva Aowei Cloud ukazuje, že podíl samočistících robotů v první polovině roku 2022 výrazně vzrostl, z 31,4 procenta ve stejném období loňského roku na 48,6 procenta, což je nárůst o 17,2 procenta, následuje samočištění a samočištění modely, které představují 33 procent, oba dohromady představují více než 80 procent. Díky funkci mopování a stroj dokáže mop umýt sám, stal se pro spotřebitele první volbou pro nákup.
Vezměme si jako příklad Roborock Technology, v srpnu loňského roku byl rychle uveden na trh samočistící produkt řady G10. Podle statistik Ovi je řada Stone G10S na prvním místě v domácím prodeji v kategorii samočištění s kumulativním objemem prodeje 210,000 jednotek, prodejem více než 900 milionů juanů a tržním podílem 8,22 procento .
Špičková technologie přinesla společnosti Roborock Technology podstatné zvýšení výkonu a výkon nových produktů znamenal nárůst jak objemu, tak ceny. V roce 2022 překročí prodej produktů značky H1 Stone Technology 1,1 milionu kusů a dosáhne prodeje 2,922 miliardy juanů. Tržní podíl kamenických výrobků na tuzemském trhu přitom dosáhne 23,57 procenta .
Kromě toho je podle průzkumu Euromonitor Stone vedoucí značkou na globálním trhu high-end, nejen že má silné prodejní výsledky v Číně, ale má také vysoký podíl na trhu v Evropě, Japonsku, Jižní Koreji a Severní Americe. Od července 2021 do června 2022 se Roborock Technology umístila na prvním místě mezi světovými špičkovými robotickými vysavači v továrních prodejích a na prvním místě v celosvětovém průmyslu robotických vysavačů.
3. Zametací stroje se musí vydat cestou vlastní výrobní kapacity
Pokud se podíváme zpět na vývoj zametacích robotů v posledních několika letech, zjistíme, že s popularizací zametacích robotů přinesl efekt měřítka také výhody technologie a náklady na původní technologii se neustále snižovaly. .
Například zametací roboti se základními funkcemi, jako je plánování trasy a infračervené vnímání, v posledních letech klesají na ceně a postupně se stávají mainstreamovými a standardními produkty na potápějícím se trhu.
To také přináší odhalení současným zametacím společnostem: stávající špičková technologie bude nakonec těžit a hlavní konkurenceschopnost budoucích společností bude pocházet z průmyslových výhod a neustálých inovací.
Vlastní výrobní kapacita je nevyhnutelným způsobem, jak budovat průmyslové výhody.
Průmyslová výhoda pochází z toho, zda společnost může poskytnout spotřebitelům konkurenceschopnější ceny a zaručenější kvalitu produktů prostřednictvím kontroly nákladů. A domácí značky v mnoha oborech víceméně šláply na jámu OEM na cestě kontroly kvality výrobků.
V poslední době začala Stone Technology budovat vlastní továrnu.
27. června tohoto roku Stone Technology oznámila, že plánuje použít nadměrně navýšené finanční prostředky ve výši 460 milionů juanů na navýšení kapitálu v Huizhou Stone, 100% dceřiné společnosti, na výstavbu vlastního projektu výrobního centra. Po uvedení projektu do výroby přejde Roborock Technology z předchozího plně outsourcovaného výrobního modelu na kombinaci outsourcingu a vlastní výstavby.
Vlastní výrobní kapacita zní jako správný směr, ale není to jednoduchá cesta k realizaci.
V krátkodobém horizontu budou továrny Stone Technology čelit tlaku na kapitálové výdaje, stejně jako různé vazby, jako je náběh tovární výroby a zvyšování efektivity, ale z dlouhodobého hlediska se výhody továren postavených vlastními silami postupně stanou zdánlivý.
Nejviditelnějším efektem je snížení nákladů a kontrola výrobní kapacity. Transformací OEM na samonakupující suroviny a řízením celého výrobního procesu je možné kontrolovat celkové výrobní náklady a zlepšit nákladovou a prodejní cenovou výhodu terminálu.
Kromě toho stojí za zmínku, že po vybudování továrny může značka skutečně realizovat integraci výroby, výzkumu a prodeje, pomoci podnikům získat zpětnou vazbu od prodeje k výzkumu a vývoji a rychleji aplikovat nové technologie do výroby s výsledky výzkumu a vývoje. , zlepšení flexibility podniků. sex.
Zjednodušeně lze říci, že lze dosáhnout vlastní výrobní kapacity, při stejné kvalitě je cena nižší a výrobky se stejnou technologií jsou uvedeny na trh jako první. Technologie bude nakonec těžit, ale neustálé zavádění technologie může udržet vitalitu podnikových inovací.
Chang Jing, zakladatel Stone Technology, má velmi dobré slovo o dopadu inovací na průmysl.
"Schopnost produktu, kvalitativní schopnost, nákladová schopnost, efektivita, marketingová schopnost atd. jsou všechny základní schopnosti. S těmito schopnostmi mohou podniky přežít, ale pokud chtějí dobře žít a předčít konkurenci, potřebují mít udržitelné inovační schopnosti." To je hlavní kompetence."
"Produkt, kvalita, náklady, efektivita, marketing a inovace jsou šestiúhelník. Pokud je "příčina" šestiúhelníku dobrá, bude přirozeně dobrý i "účinek" podniku."
Jak budovat udržitelné inovační schopnosti je nejvyšší prioritou v nejvyšší úrovni designu podniků